一个非网红教育咨询专家的三个成功特点-徐瑾|经济人读书会-财新网

上次谈到教育，说道“家庭年入百万，为何还是迈不过教育内卷这个坎”，引发很多讨论，最近徐瑾经济人就刚好遇到一个教育咨询的专家。

其实，做我们这行，遇到各种人不少，教育咨询也有，甚至有的还是网上名师之类，但是往往感觉不过尔尔。

这个人据说做得比较好，聊了聊，感觉有点水平，已经邀请他以后有机会来徐瑾经济人社群社群分享。

生活处处都有经济学。我发现，他的模式，有点意思，也有三个特点，先分享一下。

第一个特点，不上网。

他说，因为自己说的都是各个区内情，很多是不能对人言的。东西如果上网，不仅生意没法做，在这行没法继续混。

这点其实可以解释，他为什么没大众名气，却可以做的不错。因为教育这行，很多时候依靠熟人推荐。

反观一下。这些年因为培训个人品牌的商业模式很火，所以人人都号称要做个人品牌，大小网红很多，甚至在教育领域也不例外。事实上，多数网红都是这几年泛起的，没有什么根基，往往浮泛，名气大，却靠不住。

从心理学上，名气有晕环效应，也就是说是指名气可能遮蔽了其他，一般人很容易盲从。但是名气怎么来的，也很重要。比如，同行的评价，往往比起路人的关注更重要。

一句老话，树大必然根深。问清楚一个人背景，就能知道深浅了。追逐网红，是年轻人的游戏，决策时候要避免受到晕环效应影响。

当然，一个人看起来年轻，也可能很资深，或者一个人看起来很年长，其实入行很浅，情况也很多见，很这并不矛盾。

第二个特点，就是他的咨询方案，服从目标。

什么意思呢？就是你告诉他你的目标，他给你流程。

比如，你的孩子要上985，那么还有几年，每年需要完成什么，每个时间点需要做什么，也有详细的安排。

当然，对应去海外学校，不同层次的学校，也有不同安排。

我听了就说，这就从结果导向，对吧。他说是的。

说破了很简单，但其实做到这样明确，其实不容易。从管理学上，这也是一种战略管理。在现实中，很多家庭，其实是把精力消耗在制定纠结流程分工之上，对于目标，反而疏离了。

——深入想想，其实企业和个人，很多时候难道不也是这样么？

第三个特点，他的方案也有落地，但是有挑选。

我听了他的咨询方案，提问说，你这个咨询好像没有落地。比如你制定目标，如何帮助人实现达到？

他说有，但是不是所有人都提供，他要挑选。我说怎么挑选，他说孩子成绩、家庭关系等等，一句话，就是要好学生。

听到这里，我大概明白他的模式了，其实熟人推荐，很重要要有榜样。

要有榜样，其实必须要找到好学生。帮助一个人好学生从80到90分，很容易成为样板；但是帮助一个差学生，从40分到60分，也许更难，进步更大，但是没什么关注。

更进一步，这种情况，其实在商业或者交往中也是如此。大家挑选客户或者合作者，真正成功的人，不是来者不拒，而是都有挑选；而且，挑选的，都是更容易成功的人。

或者说，你能帮到的人，往往是他也值得帮助的人。

最近徐瑾私塾在面试，我们在看的，不仅仅是他一个人的背景，更多是他的成长性。更重要的是，他的需求是否和我们匹配，也就是我们能否真的帮助到他或者她。

徐瑾经济人在最后面谈，面对一些人，甚至一些自以为很厉害的人，我一般会劝退，说可能帮不上你。

但是也有不同情况，比如遇到同频的人，也就是说想法差不多的人——哪怕现在什么的成就，但是大家彼此需求思路基本在一个频道，沟通起来就很简单，也可以预期最后目标一致。

所以，人对了，什么都对了。要成就的人，往往是自身就愿意被成就、也可以成就的人。一句话，自助者天助之。

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